Vendere Fa Schifo Frank Merenda
I 10 migliori prodotti di novembre 2024
Ultimo aggiornamento:
16 novembre 2024
Scrivenda Editore srl
Vendere fa schifo se non sai come farlo
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Il primo manuale di vendita mai creato in Italia, che ti illustra passo per passo come chiudere più trattative con precisione chirurgica.
Io non sono un venditore, ma un libero professionista. Mi è utile questo libro? I tempi in cui bastava annunciare l’esistenza dei tuoi servizi e aspettare che arrivassero i clienti sono finiti. Qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, se non sei al sicuro con un contratto da dipendente non hai altra scelta se non quella di imparare a vendere. Non puoi pensare che basti la qualità di quello che offri per riuscire a sgomitare nel mercato ed evitare i colpi della concorrenza.
Nel mio settore non funziona così, i clienti arrivano solo col passaparola. Posso applicare anche io questi concetti? Non esistono settori differenti, solo aziende che funzionano ancora alla vecchia maniera e non riescono a scostarsi dalle consuetudini di chi c’era da prima.
In 10 anni Frank Merenda ha avuto clienti dei più svariati settori. Anche quelli più assurdi, anche quelli più legati a vecchie abitudini dure a morire. Non esiste una casistica in cui le strategie e i contenuti applicati non abbiano funzionato, e il tutto si è sempre risolto portando fiumi di nuovi clienti.
Otterrò risultati immediati? All’interno di Vendere fa Schifo troverai strategie immediatamente applicabili per raddoppiare il numero di vendite già da domani mattina. Non si tratta di concetti astratti o complessi, ma di lezioni pratiche già messe in atto da migliaia di imprenditori per vedere risultati fin da subito.
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Vendere casa fa schifo se non sai come farlo
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Il passaparola fa schifo se non lo trasformi in denaro
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Puoi moltiplicare i tuoi clienti a partire da quelli che hai già? Attirandone sempre di nuovi, desiderosi di comprare da te? La risposta la trovi in questo volume unico nel suo genere.
Io uso già il passaparola, cosa imparerò di nuovo? Il passaparola spontaneo non ha controllo, non hai modo di farlo arrivare alle persone giuste e la maggior parte delle volte ti piombano addosso solo persone che chiedono sconti. Una strategia di referral, invece, è ciò che ti consente di creare un vero e proprio sistema ingegnerizzato che crei un flusso costante nel tempo, controllato completamente da te.
Va bene anche se non sono un imprenditore, ma un libero professionista? Più sei “piccolo”, più il budget da investire in marketing si riduce. Per questo motivo è fondamentale implementare una strategia di referral, perché è il modo più economico di ottenere risultati straordinari fin da subito.
Io lavoro nel B2B. Mi è comunque utile? Una strategia di referral che funzioni può superare qualsiasi barriera. Nel B2B come nel B2C è sempre il modo migliore per partire e moltiplicare i clienti. Non esistono limiti da questo punto di vista. Se correttamente sviluppata, quest’arma può consentirti di arrivare al cuore di qualsiasi azienda.
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Scrivenda
50 colpi di Frank
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Perché dovrei studiare marketing con Frank e non attraverso i percorsi ufficiali? Il marketing che puoi studiare nelle università o nei percorsi accademici è quello pensato per le grandi aziende che già dominano il mercato. All’interno di questo volume troverai invece gli strumenti per passare da piccola a media impresa, crescendo di anno in anno grazie a un marketing pensato esattamente per la tua realtà.
Cosa sono questi 50 colpi? Sono 50 idee rivoluzionarie pronte a spazzare via quello che pensavi sul marketing, la vendita e il fare impresa nel nostro paese. 50 lezioni in grado di demolire i tuoi vecchi preconcetti, quelli che ti hanno messo in testa per troppo tempo e portarti al livello successivo.
Va bene anche per me che…? Ti fermo subito. Qualsiasi cosa tu venda, qualsiasi servizio o prodotto fondi il centro della tua azienda, questo manuale è ciò che fa al caso tuo. Non esistono settori differenti in cui non si possa fare marketing, o dove le regole funzionino in modo diverso. Esistono solo il marketing per le PMI e quello pensato per le grandi aziende. Ciò che li accomuna è sempre il successo ottenuto grazie ai preziosi insegnamenti di questo volume.
Tra gli studenti di Frank ci sono industriali, agenti di commercio, catene di negozi, ma anche semplici commercianti di hobbistica, liutai, dentisti... La lista potrebbe andare avanti all’infinito; ciò che li accomuna è sempre il successo ottenuto grazie ai preziosi insegnamenti di questo volume.
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Metodo Merenda
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NEUROMARKETING: Sfruttare i bias cognitivi e la comunicazione persuasiva per vendere qualsiasi cosa.
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I segreti delle domande nella vendita - Vendere con successo grazie a tecniche psicologiche di domande: Guida pratica alle vendite per manager, imprenditori e venditori (Affari in sintesi)
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